L’ inbound marketing è una strategia che utilizza molte forme di pull marketing (che comprende content marketing, blog, eventi, SEO, social media e altro) per creare consapevolezza del marchio e attrarre nuovi business.

Contrariamente al marketing in uscita, dove i marketer cercano di trovare clienti, il marketing in entrata attira l’attenzione dei clienti e rende l’azienda facile da trovare. Stiamo infatti vviamo in un momento di abbondanza di informazioni. Secondo IBM, ora creiamo 2,5 quintilioni di byte di dati ogni giorno, così tanto che il 90% dei dati nel mondo oggi è stato creato solo negli ultimi due anni.

“Il marketing in entrata è così potente perché hai il potere di fornire al ricercatore / consumatore esattamente quali risposte stanno cercando nel punto esatto in cui ne hanno bisogno. Questo crea fiducia, reputazione e autorità in qualunque nicchia stai praticando questa forma di marketing ” ha dichiarato Joshua Gill, consulente di marketing.

Per rimpiazzare tattiche di marketing obsolete, le aziende stanno implementando nuovi metodi volti a creare consapevolezza, sviluppare relazioni e generare contatti.

Inbound marketing offre numerosi vantaggi, infatti se utilizzato in modo efficace, può:

  • Modellare una preferenza per il marchio e influenzare gli acquisti futuri.
  • Generare condivisioni nei social media.
  • Aiutare gli sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca.
  • Aumentare la consapevolezza del marchio.
  • Consentire ai clienti di interagire con il tuo marchio nel momento del bisogno, 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
  • Generare lead qualificati per meno soldi (rispetto al marketing tradizionale).

L’ottimizzazione dei motori di ricerca è parte integrante dell’effettivo inbound marketing. Utilizzando un’efficace analisi delle parole chiave, una progettazione del sito ben strutturata e altre “best practice” SEO per lanciare la tua azienda nella parte superiore dei risultati di ricerca garantirà che i tuoi contenuti vengano visualizzati dal pubblico giusto e portino i lead giusti.

La forma più comune di inbound marketing è il blog, che può giocare un ruolo importante nel guidare il traffico e alimentare i lead.

Ma quali sono i punti principale per creare un buon inbound marketing?

Eccone una lista

  • Identifica il tuo pubblico di destinazione e impara tutto ciò che puoi su di loro. Non puoi scrivere contenuti per informare i tuoi clienti fino a quando non sai cosa fa spavento il tuo pubblico.
  • Determina la tua storia unica e avvincente. Perché il tuo pubblico dovrebbe ascoltarti?
  • Scegli le tue piattaforme social giuste per il tuo pubblico. Tweet? Usa Facebook? Pinterest?
  • Crea ed esegui il tuo calendario di contenuti.

Cosa importante e da non dimenticare è comunque nel  creare un programma che realizzi costantemente contenuti nuovi e pertinenti per continuare a coinvolgere il tuo pubblico. Tieni presente che il tuo tema dovrebbe essere incentrato sui problemi dei clienti, non sulla tua attività. E non dimenticare di dedicare del tempo all’analisi su base settimanale. Questo passaggio ti aiuterà a comprendere l’efficacia degli sforzi di marketing inbound e il modo in cui possono essere migliorati.

Quando si misura il successo degli sforzi di marketing in entrata, ci sono una miriade di parametri tra cui scegliere. Indipendentemente dal fatto che tu decida di guardare le classifiche SEO, i link in entrata o il numero di articoli pubblicati, puoi ricavare alcune informazioni sul rendimento delle tue campagne.

Una di queste preziose metriche è il traffico organico, che implica che le persone trovino il tuo sito web con mezzi diversi dal digitare il tuo URL o cercare il tuo marchio. Quindi, diciamo che sei una società di personale e un potenziale cliente “soluzioni di personale locale” in una ricerca su Google. Se il nome della tua azienda appare nei risultati, hai beneficiato di una ricerca organica di successo. Tracciare quanto di questo traffico converte in lead ti darà un’idea di come potresti aver bisogno di adattare le tue strategie di marketing. Facendo un ulteriore passo avanti, dovresti monitorare le tendenze (non solo i numeri rigidi) in modo da poter vedere quanto velocemente la tua presenza online sta migliorando. Alcune soluzioni di automazione di marketing hanno questo tipo di funzionalità utili incorporate.

Tirando le conclusioni della nostra analisi possiamo dire che nella nostra società frenetica in cui Internet e social networking modellano le nostre decisioni quotidiane, i clienti sono esposti a più informazioni che mai.

Questo fenomeno non solo li rende più istruiti, ma sta anche causando un cambiamento nei comportamenti di acquisto. Di conseguenza, gli sforzi di marketing B2B e B2C devono essere adeguati per rispondere a questo cambiamento.

Lascia un commento